Aprovecha la Similitud de Mercados

Por Harold Zaldaña Scaglia
Facilitador de EBG

Muchas veces comenzamos a pensar en donde hay oportunidades de hacer más negocio, ¡ojo! hay que tomar en cuenta que el conseguir nuevos clientes tiene una inversión considerable de tiempo y recursos, inclusive si tienes un equipo de ventas. Por eso en este artículo compartimos ciertos tips a los emprendedores o comerciantes que por etapas cíclicas del año quieren aumentar sus ventas:

• Análisis de entorno: haz un mapa de tus variables tanto internas de la
  empresa en relación al producto y servicio que ofreces al mercado.
  Además, debes de considerar las variables externas que condicionan el proceso y la colocación de productos ya sea en mercados locales o inclusive internacionales.
• Conoce las nuevas tendencias: las que debieras analizar al fines de cada año aprovechando las modas, temas deportivos, artísticos y fenómenos culturales que impactan positivamente los hábitos de compra de todos tus potenciales consumidores, tanto en mercados de exportación, como en regiones mundiales.
• Se directo al comunicar: hazlo en los momentos oportunos, recuerda que
  en el mundo del comercio no se vive de buenas intenciones y del ejecutar
  acciones con determinación y enfoque con tus equipos comerciales.

La similitud de mercado puede ser regional, en países vecinos, en temas de gustos, preferencias, hábitos de los clientes, etc.. Las empresas que logran encontrar ese factor segmentan eficazmente, en clientes similares y trabajan campañas para aprovecharlos de la mano de sus equipos e indicadores de ventas como: numero de visitas, contactos, cierres de ventas y una cultura post venta, que garantice el punto clave: buscar la recompra en los escenarios de compra en mercados similares.

Tu producto o servicio es tu presentación ante el mercado, trabaja conscientemente tu análisis de mercado, fortalece tus alianzas estratégicas y construye un próspero y productivo año en tus ventas aprovechando los mercados similares locales e internacionales para tu marca.